其实，所谓保险公司的所谓“坑”，在我看来就是三个，分别是以下三点：
第一、购买顺序错误
现在应该有很多人都知道，购买保险是有购买顺序的，简单说就是两条：1、先买保障性险种，再买理财型险种；2、先买大人的，再买孩子的。 没有按购买顺序购买，就极易踏入所谓的“坑”。
从业多年来，看到踏入这样“坑”中的人真是不胜枚举，就在去年年底的时候，还有一个客户在公司闹，说她每年交 2 万多块钱，现在她老公得了肝癌，保险公司却一分钱都不赔。结果，一了解才知道，她买的保险，是给她儿子买的，而且买的还不是健康险，而是理财险。我们听了可真是无语，人有时候真就会这么不讲道理。后来报警了，警察来了之后，她觉得理亏就走了，但是，我绝对相信，一个新的保险黑又诞生了。
现在保险黑非常多，其中很大一部分原因就是，他们没有按购买顺序购买，结果在遭遇风险的时候，导致无法理赔，心里不平衡就开始黑保险。所以，想买保险的人，最好是找一个靠谱的保险代理人或者是经纪人来提供保险建议和规划。省得出现这样令人哭笑不得的闹剧。
第二、违反最大诚信原则
踏入这样“坑”的人可真不在少数，这里面有做保险的，但是更多的则是买保险的。 社会上始终有这样一种人，他们见钱眼开、见利忘义，眼睛一看到钱就红了，眼一红心就黑了。在以前，我国保险业监管力度尚不太完善的时候，确实有这样一部分人为了所谓的业绩和佣金，任意夸大保险责任，歪曲保险功能，诱骗客户购买保险，结果就是引发了很多的保险纠纷，引爆社会热点，导致保险业口碑一落千丈。
随着银保监会监管力度的不断加大，监管条例不断完善，在处罚了一批违规代理人之后，现在保险代理人或者是保险经纪人误导客户的情况已经大幅减少，保险从业人员都清楚点知道合规的重要性，一旦违规不仅仅是离开这个行业这么简单，更重要的是有高额罚款、甚至可能被追究刑事责任。
至于骗保的人，自从保险诞生之日起，就一直存在。他们大多都是“聪明人”，但是却好吃懒做，总想着靠欺骗的方法去不劳而获，有些甚至是怀抱“废物利用”的心态，来骗取保险公司的保险金。以前就有互换姓名去住院，骗取保险公司赔偿住院费的，后来就有伪造病历的，近年来好几起杀死配偶以骗取保险金的案子也被媒体曝光出来。在百度搜索关键字“骗保”，就可以知道，我国骗保案件多么的触目惊心。
但是随着科技的发展，保险公司的核赔手段不断得到加强。骗保越来越难骗了。而那些曾经骗保被抓出来的人，大部分不思己过，反而变身成为“保险黑”，长期在不同时间、不同地点抹黑保险。历年来，这批人已经累积成了一个庞大的群体，到处散播谣言，抹黑保险，导致以讹传讹的人越来越多，保险的口碑也越来越烂。结果就是很多没有买过保险的人，也会觉得保险并不靠谱。
多年来，各家保险公司每年都会公布经营年报，其中获赔率一项经统计，我国保险公司的人身险平均获赔率不低于 98%。也就是说，提出保险理赔申请的人，100 个只有两个遭到拒赔。这直接打脸了保险黑们最津津乐道的“保险就是两大不赔，这也不赔和那也不赔”。
随着大数据和网络科技的不断发展，骗保变得越来越难了，尤其是今年 10 月 1 日之后，“保险双录”（消费者在购买保险产品的时候，全过程将录音和录影，以便在产生保险纠纷的时候，进行回溯）将会在全国全面推广，以前保险双录仅仅是在银保渠道和 60 岁以上老人投保有强制要求，这将有助于从根上斩断保险的误导销售，和保险的骗保行为。所以，投保的时候应遵循最大诚信原则，否则就是人为地踏入“坑”中。
第三、保额太少
这也是一个普遍的“坑”。以前保险销售产生了大量的人情保单，很多人在遇到熟人推销保险的时候，抹不开面子，就买一点点意思意思，结果在真遇到风险的时候，保险金的赔付远远达不到补偿损失的要求。于是产生了“保险其实没什么用”的错觉。还在这种现象，在近年来得到了很大的改观，人们购买保险越来越理性，越来越懂得科学配置合理的保额是非常重要的。其实，看车险的第三者责任险就能看出来，以前买 30 万 50 万就不错了，但是现在很多人都是 100 万起步，甚至买 200 万多也非常多。
真正买保险是有一个科学预算的，即能满足现在都保障需求，又不会超出自己的承受能力。所以，当我们真正意识到保障的重要性时，请认真规划一下合理的保额，以免掉入杯水车薪的尴尬“坑”中。
保险，是指投保人根据合同约定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失承担赔偿保险金责任，或者被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同约定的年龄、期限等条件时承担给付保险金责任的商业保险行为。
这是《保险法》对保险的定义，讲的非常清楚，在合同有效期内，达成合同约定的给付条件或者发生合同约定承担的责任事故时，承担保险责任，
保险最基本的功用，是保障的功能，分散人生中可能的各种风险带来的经济损失
购买保险时，请首先想明白为什么要买保险？希望通过保险解决什么问题？代理人推荐的产品是否能解决你的需求？
代理人怎么说都好，一切以保险合同为准，保险合同，白纸黑字，保险责任写的清清楚楚，责任免除也写得明明白白，拿到合同一定要认真的看，如果合同内容与代理人与你沟通的有出入，或者不一致，要马上打服务热线询问清楚明白，保险承保后都有 10 天或者 14 天的犹豫期，感觉有问题，犹豫期内可以退保，没有一分钱损失，过了犹豫期再退，就只能退现金价值了
与你签合同的是保险公司、承担你风险的也是保险公司，保险合同都是长期合同，有些产品会保障你一辈子，所以，选择一个专业的代理人很重要，不要购买人情单，你的朋友是无法给你保障的，有些人也许未来会离开保险这个行业，而你的合同继续有效，保险公司会按合同约定继续为你承担保险责任，所以，因为需要而买，不是因为你是朋友、亲戚而买
明明白白买保险，保险是没有坑的，如果你感觉有坑，可能是因为条款沟通不到位、保险责任理解有偏差等原因造成的
