有一位资深的农业人讲道：中国的农产品品牌，脍炙人口的并不多，大都像漫天的繁星一样，散落在某个角落里，若有若无的，大部分人都不知道它在哪里？
国内的农产品，最大名鼎鼎的当属褚时健的褚橙。但那就跟神话似得，不具备普遍意义。笔者曾写过一篇文章，褚时健能够把褚橙做起来完全是“大材小用”的结果：一个在上个世纪八九十年代，就能把企业做到一年给国家缴税 300 亿的大企业家，去管理好一片果园，打造一个农产品品牌真的不稀奇，唯一励志的是做这个事情的时候，他和他老伴已经七老八十了，年近耄耋，这才是最感人至深的！所以褚橙的故事励志有余，推广价值却没那么大，因为中国真的没那么多“褚时健”。
让我们再来看看另外一个农产品品牌—不二果，它的创始团队是一个下海创业多年的大学老师，外加一群大部分都是非农专业的 80/90 后大学生，从卖农资做起，逐步延伸到从种到收再到销售的整个农业产业领域，走出了一条中国特色的农产品品牌之路，可歌可泣，感人至深，笔者今天采访到了不二果的创始之一甄敏女士，听她娓娓道来不二果背后的故事。
（不二果创始人之一、富钾优购创始人、富钾京东电商扶贫项目负责人甄敏女士）
目前中国的苹果主要有三大产区，环渤海湾苹果带、黄土高原苹果带和新疆苹果带，这三个地区的苹果可谓是环肥燕瘦，各有千秋，都有自己的特点。像山东地区的苹果，口感较脆，水分较大，吃起来比较清淡；而新疆地区比较缺水，果实密度比较高，皮较厚；陕西则介于两者之间，苹果糖份较高，果实脆度适宜，皮比较薄，入口化渣率比较小，适合鲜食，不二果就诞生在陕西这块黄土大地上！
陕西省目前的苹果种植面积在 1600 万亩左右，能挂果的果园在 1000 万亩左右。其中大部分新建的果园都属于矮化密植型，主要产原料果，产量比较高，适合加工，做果汁、果酱等，不适合鲜食。而不二果服务的主要是老果园区 20 年左右的老树，因为在日本，一棵苹果树的寿命能达到 50 年，甚至更长，但在中国，20 年以后就不行了，主要是因为中国农业的通病，要产量，过渡索取，榨干了苹果树的生命。实际上 20 年左右的果树，相当于人的中年，最好的时候，正是产量最高，品质最好的状态，不二果所做的主要工作就是对这些 20 年左右，未老先衰的果树进行修复，扶壮，恢复它们应有的状态。
不二果是陕西富钾农资有限公司于 2015 年注册的商标品牌。富钾公司总经理，主要创始人之一的赵堃，他就是上面提到的那位大学教师，虽然离开学校多年，但是骨子里那种教书育人的情节没有变。富钾公司刚一成立，他就创办了富钾农民大学，给农民做培训。而富钾的创始团队叫疯狼团队，每个人也都像疯狼一样，如饥似渴的去学习农业知识，每个人都成了一个通才，都可以给农民讲课，赵总还经常聘请世界一流讲师来给农民讲课，比如以色列海法公司全球首席农艺师 ODED 老师，他就是富钾农民大学的客座教授，经常给陕西农民讲课，富钾农民大学的愿景就是为陕西农户搭起与世界沟通的桥梁，提供先进的种植技，迄今为止，富钾农民大学已经培训农民 15 万人次。
富钾公司这样做的目的就是要让农民自己学会田间管理、自己掌握作物营养、病虫草害，而富钾则给他们提供最优质的农资产品。除了富钾农民大学，富钾还在陕西杨凌成立了不二果作物研究所，自己做示范田，从育苗开始，整个种植过程、生物防控，再到最后的果品品质检测，建立一整套科学的流程，经常让农民过来参观学习，富钾公司一年组织学习的农民会超过 700 场，富钾公司真正做到“做给农民看，帮着农民干，领着农民赚”，传帮带式的手把手教给农民，让农民掌握最先进的农业知识。
这样做的效果是显而易见的，接受富钾公司培训的农民，在和其他农民几乎同等投入的情况下，果实品质得到大幅度提高。虽然大家一亩地产量都是在 6000 斤左右，但是接受过培训的果农，种出来的苹果的商品率大大提高，80 果（果径在 8 厘米左右）的比率占 70% 以上，同比其他果园一亩地收入可增长 30% 左右。最明显的例子就是，从 2014 年起，富钾和京东开展了扶贫工作，对以洛川为代表的一批贫困户进行了帮扶，这些贫困户的果园以前基本都是自然生长，一亩地年收入两三千元左右，而富钾和京东给他们进行了种植技术培训，并给他们免费提供了优质肥料，现在他们的果园现在一亩地收入可达一万多元，他们也实现了自然脱贫。这些人现在大部分精神状态非常好，经常走出去和人交流，参加农博会等等。
关于不二果的销售问题，富钾是这样做的。只要通过不二果作物研究所的果品检测，富钾都会给予这些苹果不二果商标背书，并且还会帮果农撮合销售（还会在销售出去的不二果包装中放入农户的信息）。线上线下同时发力，线上通过京东、天猫、央广网、易果生鲜、天天果园等平台，去年销售了 300 吨左右，线下销售的更多，根据京东统计的数字，超过 3000 吨。现在不二果已经变成一个很强势的品牌，很多苹果收购商都会直接找到果农，点名要不二果，并且出很高的价钱，而不二果在天猫上的价格高达 12 个装 198 元，单个卖 19.9 元，让果农的收入得到大幅度提高。甄敏说：能做到如此，我们为我们的果农和不二果感到骄傲！
真的很感谢赵堃赵总、甄敏甄总以及他们背后的疯狼团队，为中国的农产品品牌探索出来一条可行之路，也衷心希望中国能涌现出来更多不二果这样的农产品品牌，让中国的农民增加更多收入，让中国的消费者吃到更多更好吃的农产品，大家共同推动中国农业朝品牌化的道路迈进。
感觉你问的是如何在网络上更好的卖出农产品。如果真是这样的话，参考下面回答，如果我理解错了，追问我。
1. 选品。这个很重要，稳定的货源，适当的仓储期，最关键是真正的好品质。2. 流量或流量成本。如果自己有大号，有店铺（微店、淘宝店、头条店其他平台的店铺，总之得有个能下单的店铺才行），只需要在自己的号上宣传就好。如果自己没有大号，那就寻求和大号的合作。3. 目标用户。选定一个目标用户群体，分析他们的价值观，兴趣点。网购农产品，中产家庭的主妇首先注重品质和健康，其次喜欢故事。年轻的妹子们对健康的要求低些（一般也分不清绿色、无公害、有机这些，只要“自己种的”好像就能打动他们），但喜欢产品有特点（参考果冻橙例子，其实味道一般，但很火），有意思。3. 一篇美文。抓住客户心理，编一篇文章。大多数是女性用户，所以要有一个与热点挂钩的标题，美美的文字，美美的图片，感人的故事。4. 发货，物流。这部分没什么说的，量足，包装好，快速就够了。5. 用户反馈处理及利用。想要做持久，不要轻视这部分工作。毕竟农产品都是日常消费品，二次购买的概率非常高的。流程就是如此，你也能看出来，肯定是团队作战。
最终能不能挣钱，还在归到“资源整合能力，成本控制能力，人员管理能力”这些基本的能力上。
