说说我们公司吧，一开始是做了 16 年的箱包，东莞的中小企业，因为疫情的原因突然转型做口罩。是领导有眼光和市场判断力，从 1 月底开始思考做口罩，然后 2 月初去日本参展回来就开始把工厂全部转型做口罩。
我是 2 月 22 日复工，那时候国内还有一些市场，依然每个业务都忙得不可开交。那段时间我本人几乎每天工作 16 个小时。本以为国内市场饱和后会结束收钱走人，结果国外疫情在 3 月底突然爆发，让我们外贸订单暴增。国内的中间商买货更是疯狂，都是几十万的单下，预付全款。工厂不得不增加产能，就在大家都以为钱很好赚的时候，国家开始出面了，增加海关检查力度。让小工厂只能在变化中夹缝生存，随后跟不上变化的企业只能被淘汰。
目前我们公司箱包也做，外贸单也还有但是并不能长期维持 40 多个业务的工贸一体公司的发展。口罩的外贸单要求更高，在外国人的眼里不怕没有口罩戴，就怕口罩质量不过关，所以他们选择不戴，这一点我们很佩服。
周围的中小企倒闭的很多，每天都会有很多人来应聘，问离职原因都是因为前公司裁员或者倒闭。外贸订单多的估计也只有大公司了。
我是第一方，即外国客人在国内的代表，美国公司，产品主要是针织童装。平均周期新单 90 天，返单 60 天。
受疫情影响，公司的服装订单有减少，比往年大约少了 20%。二、三月份时集中取消了一部分订单，主要是一些复杂款，但基本款都保留了下来，数量也没有变化。这也反映了美国市场消费方向，消费能力基本没有变化，但趋向于更低价实惠的商品。
老板是犹太人，平时在美国，疫情开始后避居到以色列。都说犹太人会做生意，这次疫情表现得非常明显。
从四月份开始，公司突然增加了很多保险柜订单。我们国内这批人都是服装出身，对这个产品完全陌生。但老板很重视，每周都有新的供应商约我们验厂或者验货。我们也是边干边学，也不明白为什么买这么多保险柜。后来老板一次在开电话会议时说，美国因为疫情，很多人购买枪支，而枪支必须储存在保险柜中。所以在其他人去挤防疫物品的独木桥时，老板已经另辟蹊径，狠狠赚了一笔。
我写这些的原因是大部分外贸公司现在形势不好是肯定的，但还是有些头脑灵活，应变迅速的企业在这次危机中逆势增长。等是等不来机会的，要善于思考，结合自己的优势，分析以往的类似情况和案例，找出市场的缝隙。
经济运行会变缓，但永远不可能终止，为什么我们就一定是那根脱扣的链条呢？
怎一个惨字了的啊[捂脸][捂脸][捂脸][流泪][流泪][流泪][流泪]
我们的产品是大宗商品中最惨的那个，国家已取消关税限制出口的钢材。[我想静静]我们今年直接没订单。钢材疯狂的涨价，海运费也疯狂的涨价，我们靠量出口的，结果直接给扼杀了。
成了订单，没了退税，成本涨了价，海运费涨了价，直接就想把预付款退给客户，单子我们不接了[流泪]
报价高点，直接把客户吓跑了，谈判的机会都不留给我们。
老板快坚持不住了，濒临破产，都开始劝退员工了[捂脸]
小道消息，我们地区的同行外贸大哥也狠惨啊 [流泪] 从每个月几十单，到几个月几单 [抠鼻] 还听说有的外贸公司开始收网了，骗 l 几个客户的预付款就关门大吉了。
我反正十分的好奇新闻上说的出口数据越来越好，甚至比疫情前都好。
